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  • 销售:目的比目标更重要
  • 2012-06-06     阅读:1258次
  • 摘要:只要是从事销售工作的人员都会知道,做销售就要制定销售目标。什么年度目标,季度目标,月度目标,周目标,日目标等等。否则,就没有动力,没有方向。没有激情。然而,当我们紧盯目标时,我们知道为什么要达成目标吗?作为一个销售员来说,其实销售的目的比目标更要。因为只有目的对了,目标才容易实现...
  • 只要是从事销售工作的人员都会知道,做销售就要制定销售目标。什么年度目标,季度目标,月度目标,周目标,日目标等等。否则,就没有动力,没有方向。没有激情。然而,当我们紧盯目标时,我们知道为什么要达成目标吗?作为一个销售员来说,其实销售的目的比目标更要。因为只有目的对了,目标才容易实现;如果目标错了,目标就达不成。所以销售员更应该牢记销售目的,而不仅仅是销售目标。目的比目标更重要。

    目的和目标有什么区别呢?目的是问为什么?目标是做什么。其实,为什么比做什么更重要。如果目的是起点,那么目标是终点。如果我们不知道自己为什么做销售,那么我们就不知道如何做好销售。如果我们做销售目的错了,那么我们的思路和方法都是错的。有的人做销售是为了自己,有的人做销售是为了家人,有的人做销售是为了公司,有的人做销售是为了客户。因为销售员的出发点不一样,所以销售员的业绩就一样。虽然我们明白一个销售员,如果他的业绩做好了,那么他对自己,对公司,对家人,对客户都有好处。但是,如果他们工作的先后顺序错了,那么业绩就做不起来。目的比目标更重要。

    一个优秀的销售员,他从事销售目的一定是为了帮助客户解决问题,而不仅仅是赚钱。这句话听起来很高尚。也许有太多的销售员不相信这种鬼话。哪个做销售的人不是为了自己的腰包吗?即使有人表面是上这样做,内心也不是这样想。所以大多数人的业绩不是很理想。因为他们太在乎自己的腰包,而没有关注别人的需求,所以产品往往卖不出去。其实每一个销售员都要明白一个道理,客户不需要产品,他们只需要解决问题。如果一个销售员,你销售目的不是为了推销产品,而是为了解决客户问题,那么我相信很多客户都会欢迎你。因为客户一定喜欢帮助他解决问题的人,而讨厌向他推销售产品的人。所以好的销售员都是客户的理财顾问、健康顾问、生活顾问、学习顾问,他们是帮助客户解决问题,而不是销售产品。产品只不过是在解决问题的过程所使用的一种工具而已。

    因此,一个销售员,你的思路会决定自己的出路。做销售永远记住一个要点,就是设身处地为客户着想。你不要老想着向客户推销什么,而是想着自己能帮他解决什么。你不是想着如何来达成自己的目标,而是想着如何解决客户的烦恼。当你的能帮助客户美梦成真时,自己自然会心想事成。一个好的销售员一定是要学会换位沟通。你想说的话让客户说出来,客户想说的话你说出来,只有这样,往往成交的概率要高得多。因为你为客户着想,所以客户为你着想。目的比目标更重要。

    一个客户之所以拒绝你,无非是两点。第一点,我不相信自己有问题。第二点,我不相信你的产品能帮助我解决问题。销售员的工作就围绕这两点与客户进行沟通。只有客户接纳了你的观点,他才会接纳你的产品。。我们千万不要本末倒置。强迫推销。记住:客户不喜欢推销,他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品,告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎,因为他们帮客户解决问题,告之型销售员处处让人讨厌,因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心,帮助客户提供有价值的产品或服务,后者是以自我为中心,只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样,出发的不一样,所以销售业绩不一样。

    为什么大多数的销售员不受人欢迎,不受人尊重,因为他们只想着如何掏客户的钱,让他们的财富塞满自己的腰包,所以客户一看见这样的销售员就躲得远远的。
    如果我们换一种思维方式和行为方式与客户打交道,不是想着掏客户的腰包,而是想着如何让客户多赚钱,少花钱,那么我相信你走到哪里都是非常受欢迎的销售员。这就是销售员业绩好坏的区别所在。目的比目标更重要。

    成功的关键在于利他,而不是利己。帮助别人也就是成就自己。作为一个销售员来说,不管你有多少宏伟的目标,远大的理想,都要记住,你从事销售的目的比目标更重要。你的动机对了,你所做事的方式方法才会正确。目标才能达成。否则,心思不正,绝无成功可言。
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