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  • 改变市场模式 寻找老产品的新卖点
  • 2012-06-05     阅读:2857次
  • 摘要:  仅仅因为一句“‘钳’系缘份,今生约定”夺公司广告语大赛亚军的傅妍,从圣雅伦公司收到1600多元的销售提成。以该广告语为命题的产品投放市场销售一个多月,销量已经超有16万,且随着“情人节”临近,这种产品销量大有供不应求之势!改变市场模式 寻找老产品的新卖点   广告语催生的“新...
  •   仅仅因为一句“‘钳’系缘份,今生约定”夺公司广告语大赛亚军的傅妍,从圣雅伦公司收到1600多元的销售提成。以该广告语为命题的产品投放市场销售一个多月,销量已经超有16万,且随着“情人节”临近,这种产品销量大有供不应求之势!
    改变市场模式 寻找老产品的新卖点
      广告语催生的“新”产品

      广告语大赛是圣雅伦公司2005年8月间举办的,当时参加“315老板孵化器工程”的学员们各出其谋地参与到大赛里,其中傅妍“‘钳’系缘份,今生约定”夺得了亚军,按圣雅伦公司的规定,入选广告语投入新产品开发后,本人可获市场销售额1%的佣金提成。广告大赛结束后,圣雅伦公司的设计人员都开始拿着这句广告词研制新产品,没多久,新产品研发出来,同样是实用的指甲钳产品因为加入了一句与爱情相关的话语而显得与原来的产品有些与众不同,公司小批量生产了一批样品拿来做市场调查,经过两个月的市场调查,结果发现这款被加注了“爱”的产品在18——25岁的年轻消费者当中大受欢迎,于是公司决定对这款产品实行量产,针对的消费者为在校的大中专学生和青年人。

      2005年的12月,“‘钳’系缘份,今生约定”的产品推出市场,结果一个月的订单就超过了十万只,“这款产品有两个款式,一款是男用,一款是女用,很适合恋爱中的青年男女,而且10元左右一把的产品价位也不贵,肯定会在市场中大有可为”,圣雅伦董事长梁伯强说,“事实上,产品的旺销印证了我们当初的设想”。
    改变市场模式 寻找老产品的新卖点
      老产品也要新形象

      “指甲钳是一个低值的耐用消费品,在生活中广泛被人们接受,而且在市场中的面孔来来去也就是那几种,要想取得市场突破,必需给产品进行重新定位”,梁伯强说,“给老产品注入新的元素,老的才能显出新意,才能增值”。

      实际上,指甲钳的功能就是剪指甲,不论指甲钳的外观或内在工艺有什么大的变化,它的这个基本功能都不会改变,市场上普通的指甲钳产品售价大约在5、6元钱一把,但是“‘钳’系缘份,今生约定”这款产品被注入“爱”的原素之后,指甲钳的无形价值得以提升,为客户塑造了情感价值,售价就可以在市场上翻上一番。

      “中国人不善表达自己的内心情感,据公司从市场销售渠道收集回来的情况表明,那些前来买指甲钳的人听说产品还有表达爱意的作用,就觉得蛮有意思,都用这个东西作红娘或月老”梁伯强说。

      功能没有变化,工艺也没有创新,外形因为“爱情”做了少许的改动,但是这样的指甲钳产品的利润就被放大了,不失为一个好的生财之道。
    改变市场模式 寻找老产品的新卖点
      好企业要帮助员工获得成功

      先有广告,再来设计产品,然后再去找市场,找到市场最后才量产,梁伯强在谈及这个由公司广告大赛引出来的“新”产品时表示,最初只是公司的学院搞广告语大赛,很多学员都会做一个企业名片指甲钳,上面都会刻一句话,后来参与的人越来越多,提的点子有不少都很有创意,最后就变成了广告大赛,当然比赛的结果就是:凡是大赛中胜出的广告被公司开发运用到产品当中,那么这个广告的创意人就会从产品的销售收入中提1%佣金作为奖励,直至这款产品不再生产为止。“这种模式一方面可以激发员工的创造性思维,另一方面可以帮助不少缺资金而又想创业的人能获得一个创业的机会”梁伯强说“一个人的成功不叫真正的成功,一个人的事业不叫伟大的事业,我希望我们公司里每一个人都能获得成功,公司在帮助员工获得成功的同时,员工也反过来促进企业快速成长”。
    改变市场模式 寻找老产品的新卖点
      广告产品再度出击

      梁伯强告诉记者,广告大赛的另一款产品“送礼就用‘钳’,小器不小气”也于1月中旬通过公司销售渠道向全体加盟商作了公告之后正式上市,因为有了“‘钳’系缘份,今生约定”在市场里的良好表现,“送礼就用‘钳’,小器不小气”刚一推出产品,各大加盟商已纷纷下单了,市场反映还不错。

      “按照公司的销售计划,公司在年前推出“送礼就用‘钳’,小器不小气”这款产品之后,会在年后推出“关键时刻,怎能没‘钳’?”这款产品,这也是跟据广告大赛的广告开发设计出来的产品”,梁伯强说,“之后公司的员工或还能想到新的广告创意,并最终成为量产产品的话,我们还会推出新的相关类型产品”
    改变市场模式 寻找老产品的新卖点
      记者点评

      梁伯强无疑是做营销的“怪才”,同样是指甲钳,但是到了他的手里却翻着花样变成“新”的产品。“‘钳’系缘份,今生约定”(用于恋爱中或是准备恋爱的青年男女或年轻一族)、“送礼就用‘钳’,小器不小气”(用作准备拿来当礼物送人的时候)和“关键时刻,怎能没‘钳’?”(自己用或是任何需要用到的时候)这三句产品广告其实说的都是一样东西——指甲钳,在梁伯强的指甲钳里,“钳”都变成了与爱情有极大关系的“前世”和每个人都很喜欢的“钱”,真是很好地利用了中国字多音多意的特点。

      因为产品有“前世”和“钱”,也就让不善于表达自己情感却都好面子的中国人找到了送礼的载体,在梁伯强看来,他的指甲钳摇身一变就变出了这么多“新意思”,他也找到了产品适合的消费群体。

      指甲钳是个老产品,但是在梁伯强这里却卖出了新花样,看来无论是做生产或是做销售的人都应当好好想想自己的经营思路了,老树有长新芽的时候,老产品也需要注入新的时尚元素,这样何愁自己的经营没有起色?
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